漢纜股份2020年經銷商大會順利召開

  漢纜股份2020年經銷商大會，在公司領導的大力支持下，于2020年5月29日-30日在青島漢卓酒店隆重召開。本次會議主題圍繞“攜手漢纜，合作共贏”，旨在讓客戶了解過去一年公司在流通市場取得的業(yè)績以及下一步公司的發(fā)展規(guī)劃。會議邀請經銷商30家，其中市內17家，省內市外13家。出席本次會議的公司領導有：漢纜股份董事長張立剛，總經理張林軍，銷售總經理徐洪威，常州八益公司總經理朱浩及公司各事業(yè)部經理。會議由銷售總經理徐洪威主持。

  首先由股份公司董事長張立剛先生致歡迎辭。他指出：現今的世界早已經不再是單個企業(yè)之間的競爭，而是生態(tài)鏈之間的競爭。事實證明，企商互信和積極合作是提高銷售業(yè)績的核心。我們要進一步健全目標一致、一體聯(lián)動、實現雙贏的企商合作新機制，加強企業(yè)與經銷商之間的溝通和合作。切實發(fā)揮企商良好的積極性，發(fā)揮各自專業(yè)分工的優(yōu)勢，以更加優(yōu)勢的產品，精良的服務，誠信的合作態(tài)度，實現優(yōu)勢互補，做大做強共同的事業(yè)平臺。今天我們在這里，召開經銷商大會，目的就是傳遞我們的心聲，聽取你們的意見，爭取你們的支持，深化雙方的感情，攜手達成共同的目標，把雙方利益放在同一高度來看，這是一個雙贏局面。我們非常珍惜這種深厚的感情。讓我們攜手努力，共贏未來！

  塑線部經理曲同剛對2019年工作總結和2020年工作計劃做了簡短的匯報。他指出：2019年在公司領導和經銷商朋友的支持下，塑料線事業(yè)部走訪省內五金建材客戶數量1151家，其中新簽約經銷商數量達到106家，市內新增51家，市外實現合作的客戶數量達到73家,戶外宣傳廣告制作13塊，市內外新簽代理商電線電纜銷量約5800余萬元，并完成了在濰坊、淄博、煙臺、濟南、濱州、濟寧等市場的布局。

  隨后省內3位優(yōu)秀經銷商代表，青島萬利豐貿易有限公司總經理劉秋香女士，淄博寶上機電設備有限公司總經理胡秀娟女士，煙臺市魯中電纜有限公司總經理毛曉輝先生在會議上進行了精彩發(fā)言和互動。并對公司的品牌、產品質量、市場服務等方面表示了肯定和認可，同時就合作中出現的產品庫存、物流配送、生產周期等問題提出的意見和建議，為公司下一步的改善與發(fā)展提供了非常好的借鑒意義。

  本次會議還邀請常州八益、橡纜、光纜、氧化鎂、母線等產品事業(yè)部經理，為經銷商講解各自事業(yè)部的產品。技術交流的同時，也起到了推介產品的效果。會議期間，公司為鼓勵經銷商的銷售積極性，擴大市場知名度，拿出真金白銀，針對此次參會的經銷商，首次推出現場簽單大優(yōu)惠活動?，F場經銷商的大力支持下，會議現場成功簽單1228萬元，將此次會議推上了高潮。

  最后，由股份公司總經理張林軍先生致閉幕辭。他指出：近年來，公司非常重視塑料線市場的開發(fā)，根據市場調查來看，市場份額很大，在青島地區(qū)，接近有20家電纜品牌。我們分析了電線電纜的資金占用模式及資金周轉形態(tài)，認為建筑行業(yè)的電線電纜，尤其是塑料線產品是大有可為的。我們從公司的發(fā)展戰(zhàn)略和政策制定，除了制造優(yōu)勢產品以外，將建筑行業(yè)的塑料線產品作為優(yōu)勢市場和優(yōu)勢目標客戶來做。因此，公司在市場定位和發(fā)展思路做了調整。公司去年建立了專門的營銷團隊，同時加大宣傳，包括廣播、戶外廣告、專賣店、提供樣品等方式。此外，去年做得最大的調整是塑料線產品讓利。去年我們還增加了塑料線的產能，引進兩條塑料線生產設備，改變包裝模式，采取差異化定制包裝，增加塑料線和電纜庫存。經銷商的優(yōu)勢主要在于零售，反應迅速。建筑行業(yè)的采購不是大宗采購，是小規(guī)模采購。經銷商最能感受市場，最貼近市場。經銷商通過當地的資源積累，一定可以做大。公司選擇合作伙伴的原則是誠信、遵守規(guī)則、互相支持、目標長遠。我們還給重要用戶提供來青考察的便利條件。公司建立價格保護和區(qū)域保護政策。公司提供多種資金擔保形式。公司在項目上采取備案制，避免項目沖突。關于經銷商提出的庫存不足以及物流慢的問題，公司下一步考慮增加現貨數量，建立物流專線、自雇運輸車輛等方式來改善。同時公司要加強團隊，培養(yǎng)戰(zhàn)略性合作伙伴。關于服務問題，公司建立了服務專線、專業(yè)的市場服務人員，要求服務人員熱情、勤奮、克服困難，加上我們的品牌支撐，公司與經銷商的合作規(guī)模一定會越來越大。希望我們增強互動，建立信任。祝愿經銷商朋友生意興隆，萬事如意！

  公司的發(fā)展離不開經銷商的支持，通過本次會議，進一步加強了企業(yè)和經銷商的合作。突出優(yōu)勢，改善不足，為我們以后的工作開展提供了方向指引。

  2020攜手漢纜，合作共贏！